美国（United States）公司领势（Linksys）是由曹英伟（Victor Tsao）用15年时间打造的自创品牌。如今领势已经被公认为家庭、SOHO（小型办公室，家庭办公室）以及小型企业用户的VoIP、无线网络和以太网络的全球领先供应商。现在就随《大橙报》来了解曹英伟这位创业先锋的成功之道。

领势（Linksys）是由曹英伟（Victor Tsao）用15年时间打造的自创品牌。当2003年6月，思科以5亿美元收购Linksys并成为唯一一个保留收购品牌时，身为Linksys的创始人的华裔夫妇–曹英伟和夫人吴健（Janie Tsao）一瞬间成为IT界的瞩目焦点，夫妻二人在事业上的志同道合，生活上琴瑟和鸣的完美结合更是羡煞旁人。

曹英伟和吴健是台湾（Taiwan）淡江大学的校友，曹英伟是个不用功的学生，却幸运地赢得当年的校花兼才女吴健的芳心。当年，夫妇俩赤手空拳到美国打天下，一开始都是公司的普通职员，由于曹英伟的薪水较高，因此吴健先辞工出来创业。

1988年，这位才智胆识过人的女中豪杰仅用1万美元的启动资金和自己先生在自家后院车库开始了创业之旅，又是一个经典的“车库创业”故事。

当时这是个家庭作坊式的公司，当时的曹英伟仍在TACOBELL公司担任MIS战略系统开发总监，后院公司的日常业务都是他夫人吴建在打理。直到三年后公司业务扩大，有了专用的办公场地，他才辞职全力投入了公司的经营。

1993年，这家公司最终确定以电脑网络联机系统作为公司主导产品，并更名为“Linksys”，意为连结系统，希望占领家庭局域网市场。并因其产品的开发应有，被称为“家庭路由器鼻祖”。

当年Linksys决定以SOHO和家庭用户为服务目标，最大的困难是没有零售商愿意销售产品。夫妇二人找来零售商名单，按着电话本一家家打电话，对方不在家只能留言，对方无心接听只好挂机。就这样，他们给其中一家零售商陆续打了两年的电话，终于得到了第一个定单。

15年后，Linksys以高达5亿美元的身价融入思科，曹英伟继续担任Linksys的总经理，而吴健则担任Linksys的业务开发与宽带服务部副总裁。

两人当初以1万美元创业，在15年之内增值超过5万倍。一对白手起家，创造IT神话的夫妻，他们成功的秘诀是：同舟共济，志同道合，相互扶持，决不后悔。

曹英伟夫妇奋斗格言：“把NO变为YES。”

他们的奋斗格言是：“把NO变为YES，关键是要靠consistent（始终如一）以及persistent（坚韧不拔），要持之以恒。世界上没有十全十美的事情，面对一大堆问题的时候，要学会去解决。”

最近，领势将自己的最强家庭路由器–EA9500带入了中国（China）市场。这台在年初CES上亮相的产品，是Linksys目前性能最强的MU-MIMO路由器，三频速度达到AC5300。

这款产品不久前已经率先在美国面市。经过针对中国市场的产品优化和一系列认证测试，终于登陆中国市场。Linksys于2015年重返中国之后，也承诺将以最快的速度将新品带入中国市场。

Linksys家庭路由器总销量超过1亿台，在发烧友心中具备相当高的认可度。这个品牌创立于1988年，2003年被网络设备巨头–思科（Cisco）收购，乃后者家庭网络部门的主打。2013年，Linksys再次易主，成为智能手机外壳和电脑外设厂商贝尔金（Belkin）旗下全资子公司。

EA9500支持一个1000Mbps速度的2.4GHz频段和两个2166 Mbps速度的5GHz频段，是目前市面上性能最强大的家庭路由器类型（5300=1000+2166+2166）。面向对于家庭Wi-Fi网络质量要求高的用户，尤其是那些希望同时享受高清直播和游戏的用户，如果家里没有20台以上的联网设备，恐怕也不会愿意花两千多块购置路由器。

Linksys
以轻松且低成本产品和解决方案致胜

Linksys被公认为家庭、SOHO（小型办公室，家庭办公室）和小型企业用户的VoIP、无线网络和以太网络的全球领先供应商。

其公司的总部位于加利福尼亚州的欧文市（Owens，California），专业提供可以轻松且低成本的共享宽带互联网连接、文件、打印机、数码音乐、视频和照片、以及基于有线或无线网络的在线游戏的产品和解决方案。这些可靠且易于使用的世界级产品以多次荣膺大奖的技术支持为后盾，在消费者和小型企业中设立了卓越标准。

据知，目前Linksys主要产品策略有四点：首先，追求极致的产品性能和品质，为消费者提供最极致的产品；第二，把最新的科技带给消费者；第三，研发新的技术来推广Linksys的产品功能与性能；最后，将Linksys发展为一个全球性的网络品牌。

通过5个品牌战略
提供更加完善产品及服务

该公司的策略包含从产品构架、产品定位、组织结构、渠道构架乃至品牌战略等五个方面的内容。Linksys将通过一系列措施丰富产品、拓宽渠道，为市场提供更加完善的产品及服务。这一策略执行后，相信不只可以提升Linksys在市场的地位，随着本身的高性价比产品的广泛普及，Linksys必能将网络市场推向更加成熟的新阶段。

在Linksys的策略之中，产品构架、产品定位和渠道构架是此次“重拳出击”的重点，同时也是消费者最为关注的内容。

首先，Linksys产品构架按照目标用户的不同将划分为3个类别：家庭网络、中小企业产品和消费娱乐。据了解，Linksys将持续引入大量在全球市场上广受好评的优质网络产品，以丰富产品内容，形成立体的产品构架。该公司方面表示，无论是何种产品，易用性、技术领先性以及优质服务都将是其永恒的产品主题。

另外，渠道的大力投入也是Linksys的重点策略，对零售店统一装潢，以统一的外观和相同的服务让客户感觉不到地域的差别，而且还要拓宽渠道容量，形成零售商、分销商、增值经销商、运营商四线并行的混合型渠道结构。

针对其渠道合作伙伴，Linksys除了不断贡献丰富而优异的产品之外，还将面向不同合作伙伴来提供个性化的支持，提供无缝的紧密接口和到位的支持，旨在打造一个最佳的渠道环境，给用户提供最佳销售服务，使合作伙伴能和Linksys一起领跑网络产品市场，并且共同为用户创造一个高效便捷的网络空间。

Linksys
为中小企网路基建打下基础

Linksys现时的产品线，除了Access Point及Switches外，亦包括Managed Switches 、 Smart Switches及Unmanaged Switches、VPN Router、IP Security Cameras及MVR 记录装置，主要为中小企的网路基建打下基础。

至于该公司对其母公司贝尔金之间的市场区分方面，贝尔金的网路产品主要是比较注重生活品味的消费者族群，而Linksys的定位市场则是包括两大族群，第一类如前述的中小型企业，另外则是针对专业技术型的用户，提供高效而且功能丰富的网路产品，满足追求新技术及功能性产品的用户群组。

整体来说，贝尔金强调以生活为主，而Linksys则主要针对效能为主，两者所针对的市场区隔明显，而且Linksys所针对的中小企业范畴与贝尔金的定位不能相提并论。

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