悠闲地拿着鱼竿等鱼上钩 美国 United States 创业先锋 罗伯特·佩拉 Robert Pera 采用“钓鱼模式”经商策略致胜
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美国（United States）企业优比快科技公司（Ubiquiti Networks，简称UBNT）创始人，董事局主席兼CEO罗伯特·佩拉（Robert Pera）采用“钓鱼模式”作为其经商策略。这个商业模式就像那些经久不衰的饭店惯用的策略，靠招牌菜来吸引更多的客流量，招牌菜的价格一定要低廉实惠，真正赚钱的是配菜。现在就随《创投时代VC News》商报近距离了解这位年轻企业家。
美国（United States）企业优比快科技公司（Ubiquiti Networks，简称UBNT）创始人，董事局主席兼CEO罗伯特·佩拉（Robert Pera）看起来就像是一个安静的大男孩，表情中总有一种沉思的味道。
2018年40岁的他，曾在苹果公司（Apple Inc）担任硬件工程师，2005年，他创办了优比快，于2011年10月在纳斯达克（Nasdaq）上市。
《福布斯》“400富豪榜”中
佩拉排名第127净资产54亿美元
在美国《福布斯》杂志近日发布的“400富豪榜”中，拥有54亿美元净资产的佩拉位列第127。他和其他上榜者相比，显得尤其低调。他最近一次出现在公众视线中，是由于其计划收购美国（United States）NBA球队灰熊队，整个收购价格估计为3.5亿美元。
生活节俭的佩拉出生于1978年3月10日，居住在美国加利福尼亚州（California）的圣何塞市一室一厅的公寓里，据说公寓内家具寥寥无几，他驾驶一辆租赁的宝马轿车。
这些朴素的个性也体现在佩拉的商业世界中。当聊起公司时，佩拉用极其简练的语言开场，“我的公司没销售与市场部，完全靠工程师来直接面对客户，我本人就是一个工程师。”
他为这种没有销售员的销售模式取了一个有趣的名字叫做“钓鱼模式”。
事实上，这是一家典型意义的硅谷式创新公司，采用反向思维方式，在网络论坛倾听客户声音，然后根据客户讨论来决定产品的目标市场与应用。
这家公司的另一个特别之处在于独特的商业模式，即客户无线布网的安装成本几乎为零，其具有核心竞争力的无线软件平台全部免费，依靠硬件赚钱，硬件与自有软件的紧密结合。
这一个商业模式就像那些经久不衰的饭店惯用的策略，靠招牌菜来吸引更多的客流量，招牌菜的价格一定要低廉实惠，真正赚钱的是配菜。不过，这家公司似乎棋高一招，硬件产品价格优势明显，比如远程天线售价只是竞争对手的零头。
佩拉坦承开始创业非常困难
内心怀着一种对未来的恐惧
2003年1月，佩拉进入苹果公司担任硬件工程师，负责机场Wifi基站的相关工作。2005年2月，他决定辞职创办一家科技公司，那时苹果的股价7美元，iPod开始风靡全球。“我一个人开始创业，非常困难，内心怀着一种对未来的恐惧。”佩拉回忆起当时的心情是“那个时候我就像一个没有学会游泳的小孩，走到跳板的末端，充满了恐惧，但还是告诉自己一定要跳下去。”
创业之初，佩拉从新兴市场提供互联网服务之中看到了机会。一些为企业提供服务的公司将放大器和天线安放在专业计算机内的Wi-Fi“无线收发装置”之前，借此来扩大覆盖范围，并对Wi-Fi技术加以利用。2005年3月，佩拉用3万美元（来自于苹果公司的期权和信用卡贷款）的启动资金，把自己的公寓作为办公室开始研发样品，并且建立了一家网站。
在收到预订3000套系统的24万美元预付款后，佩拉飞往台湾（Taiwan），找到了一个能够满足这些产量的合同制造商。
佩拉的第二个思考结果是建立独特的销售模式。事后证明，优比快成长为一家典型的工程师文化的公司，在佩拉看来，销售明星会将自身的利益摆在心中，而并非公司的利益。
因此，优比快科技依靠的是全球约50名分销商和数百名小型的经销商。那是个正确的选择：佩拉手下没有直接的销售队伍，而且他在全球进行销售。
对于自己的销售模式，佩拉举了一个形象的比喻。他认为，“销售有两种思维模式：一种是狩猎方式–猎人扛着一把枪打猎，四处找猎物；另外一种是钓鱼方式–悠闲地拿着鱼竿等鱼上钩，而他们选择了钓鱼思维，只要产品足够好，就有足够的吸引力去吸引客户主动上门。”
优比快成立于2005年
专注无线核心开发技术
优比快成立于2005年。2005年以前，该公司产品主要集中在提供无线核心开发技术，包括操作系统、产品开发板以及RF射频模块等，其不断创新发展的核心技术使得包括思科（Cisco）等在内的业内著名无线厂商纷纷与之合作开发下一代的无线产品。
可以这么说，全球80%以上的无线厂商产品中均或多或少的使用优比快的产品及技术，直到今天，该公司所设计的RF射频模块、软件系统以及无线产品开发板，仍然是业内无线厂商的首选。
同一年，优比快创新推出具有颠覆性意义的NanoStation系列、Bullet系列全功能无线宽带产品，产品以精美的设计工艺、稳定可靠的质量、超强的性能以及超出想象力的价格等特点，迅速在全球形成轰动性效应。
