GoGoVan联合创办人 林凯源 Steven Lam 成功之道靠接“地气”
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香港（Hongkong）一位年轻人林凯源（Steven Lam），与两位志同道合的年轻朋友Nick Tang及Reeve Kwan相继于美国毕业回港，决定联手创业，并在误打误撞下建立起客货车电召平台GoGoVan，这家公司现在成为风险投资家的最爱之一。现在就随《创投时代 VC News》商报来了解这位年轻人的创业故事。
客货车电召平台GoGoVan是于2013年在香港（Hongkong）成立，是亚洲（Asia）首个以手机应用程式为载体的货运物流平台，连接货车司机和需求用户以便提供即叫即到的送货服务。
GoGoVan现时在香港、中国、台湾（Taiwan）、新加坡（Singapore）、韩国（South Korea）及印度（India）等地都有业务，注册货车有18万辆，当中3万辆在香港服务，而GoGoVan现时估值超过3亿美元。
不说也许不知，如此高估值的公司竟然是由三位年轻人在误打误撞下所创立。根据资料显示，GoGoVan的成立皆因送饭盒而起，当时2010年，来自香港的林凯源（Steven Lam），与Nick Tang及Reeve Kwan相继于美国（United States）毕业回港，决定联手创业，成立名为 BoxAD的广告公司。
他们创办这家公司业务概念颇简单，即三人收取客户的广告费用，将其广告印在饭盒上宣传，然后把饭盒免费供应予餐馆作外卖之用。它的概念似免费报纸，免费吸引读者阅读，赚取广告费。慢慢却发现，这盘生意的最难之处，竟然是找不到货车送饭盒。
由于货车司机每日都有定时订单，只能利用空档的闲暇再接可有可无的散单。但另一方面，传呼机逢单必接，司机因不想接远程的订单却不能推却传呼机的订单，于是就宁愿关掉传呼机。
因此产生车源不足的问题，令乘客电召货车时常出现无车的情况。而这个有关沟通和配套的问题，其实可用手机App来直接配对司机和乘客，剔除传呼机这中间人，增加效率。
创立GoGoVan
为行业生态带来革命
这令他们萌生另一盘生意的意念，抓住时机，由饮食界转型至交通运输界。2013年3月，三人在朋友介绍下认识了写App的Chris，再拉拢做设计的James，合资两万元，组成GoGoVan，为行业生态带来革命，并且一直坚持共享经济、公平竞争的经营理念。
GoGoVan是一个手机电召货Van物流app，现已发展至新加坡丶韩国丶台湾及中国内地，由于在不同城市做事有不同潜规则，这家公司是如何解决这问题的呢？
林凯源表示，最重要是“接地气”！而“地气”不一定是以钱解决。好像在内地，凡事要先去打个招呼；在韩国就要阶级分明，要找中年男性去办事；在台湾则讲人情味，礼尚往来也不一定很物质，可以是“我刚旅行回来，试试我买回来的咖啡”。这是林凯源跟台湾司机接地气的方式。
与海鸥同跑，也是接地气的一种方式吧！林凯源说：“我们这班年轻人（GoGoVan的另两位创立人Nick Tang和Reeve Kwan）就是不怕不同文化，我们要接地气。我跟年轻人讲，事情可以换个角度看，不要默守成规。”
三位创始人本色
不怕死敢於冒险
GoGoVan的开创，仍是三人的本色，即总能换个角度看事情。林凯源说：“我们公司的文化是不怕死丶敢於冒险，以及付出时间和精力，用心了解和做research。”
三人性格各异，却互补长短，林凯源好动爱去冲，Nick冷静丶对数字敏感，经常一把拉住往前冲的林凯源，至於Reeve，就给林凯源形容得很好笑：“他待人处事好厉害，三岁到八十都谈得来，公司的司机仔女几多岁他都知道。”GoGoVan现已有逾万名司机参加。
此外，据了解，GoGoVan有不少80后、90后的员工，因此，宣传方法以创意为主。当中，不乏一些令人印象深刻的广告，例如，恶搞广告短片《那夜凌晨，我坐上了大埔开往旺角的GoGoVan》曾热爆优管（YouTube）。
这家公司又不时举办活动回馈客户，如农历新年送赠“GoGo糕”、邀请烹饪节目主持李锦联在幸运儿家下厨、免费运输乐器响应全城音乐日等。
前途备受风险基金看好
GoGoVan创立以来获不少融资
由于前途备受风险基金看好，所以创立以来，GoGoVan获得许多风险基金的融资，而其融资的情况如下：
. 2013年7月GoGoVan正式推出，先后参与数码港“创意微型基金”（CCMF）以及“培育计划”，获得40多万港元资助。
. 2014年8月GoGoVan得到了A轮650万美元投资，投资方包括了新加坡（Singapore）投资机构Seasoned Hedge Fund和Brian Brille，后者曾是投资银行美林证券亚太区主席。该公司随即打入新加坡巿场，以及收购了“大象”及“浩钲”两间有超过10年历史的本地货车电召中心。
. 2014年11月，人人网以1000万美元的价格收购了GoGoVan 10%的股份，此轮融资的估值达到1亿美元。2015年6月，GoGoVan宣布完成千万美元规模B+轮融资；本轮融资方包括MFund魔量基金的前91无线CEO胡泽民，PPS创始人及曾就职于谷歌中国（Google China）的连环创业者，现股东人人网陈一舟等跟投。
. 2016年5月，完成了C轮融资，投资者包括了新天域资本、阿里巴巴香港创业者基金、新加坡报业集团、和通资本以及现有投资者的跟投。
