美国 United States 私募股权巨头 黑石集团 Blackstone Group 联合创始人 苏世民 Steve Schwarzman 沿家挨户敲开客户大门创造私募基金奇迹
全世界最大的独立另类资产管理机构之一–黑石集团（Blackstone Group）联合创始人苏世民（Steve Schwarzman）的领袖才能和人格魅力并不仅仅表现在公司内部，他在业界也拥有良好口碑，并赢得了“非主流世界大师”（Master of the Alternative Universe，意即是另类宇宙的主宰）。现在就随《创投时代 VC News》商报了解这位投行业巨擘的成功故事。
美国（United States）私募股权巨头–黑石集团（Blackstone Group）向美国证券交易委员会（SEC）提交的年度报告显示，其联合创始人兼总裁（CEO）苏世民（Steve Schwarzman）的2017年收入至少达到7.865亿美元，是他迄今为止获得的最高年收入，进一步巩固了他私募行业首富的地位。
根据媒体报道，苏世民收入的绝大部分来自本身所持有的黑石集团股份。由于他持有黑石集团约19%的股份，过去一年仅股息收入就达到6.61亿美元。黑石集团2017年的年度股息为每股2.85美元。
黑石集团管理价值4340亿美元的资产，是美国（United States）规模最大的私募股权基金，2017年盈利达到创纪录的39亿美元。
此外，苏世民还获得了1.23亿美元的附股权益、35万美元的年薪，以及134.5万美元的其他收入。在过去5年，苏世民在黑石任职的薪酬达到32亿美元，多年来蝉联美国私募股权行业的收入冠军。
根据报道，如果包括了他对杠杆收购基金的投资在内，苏世民2017年的个人收入将超过8亿美元。
现年71岁的苏世民是于1947年2月14日出生在美国宾夕法尼亚州费城（Philadelphia, Pennsylvania）。22岁从耶鲁大学毕业后，他就以优异的成绩考进了哈佛商学院。
根据资料显示，从哈佛毕业后，苏世民仅在一家小公司干了两个月后就很快跳槽到了当时华尔街著名的投资银行–雷曼兄弟公司（Lehman Brothers）。在这里，他31岁时就升任为公司的合伙人，成为当时雷曼兄弟高管中最年轻的合伙人之一。
如果没有意外，苏世民在公司中完全有进一步提升的可能，因为，当时担任雷曼兄弟董事长兼首席执行员的皮特·彼得森不仅对他非常赏识，而且两人建立了十分不错的私人友谊。然而，雷曼兄弟不久之后爆发的萧墙之乱打断了苏世民的商业人生轨迹。在彼得森辞职并离开雷曼兄弟公司后，苏世民也义无反顾地递交了辞呈。
离开雷曼兄弟时，苏世民庆幸自己的银行账户上已经积累起了20万美元的数字，加上彼得森手上的20万美元，前者主动地向后者提出合资成立一家小型并购公司的建议，得到了后者的积极回应和认同。
半个月之后，只有两个合伙人和两个助理的黑石公司在没有举行任何开业仪式中成立了。由于彼得森和苏世民的姓氏分别嵌着德文之中“黑色”以及希腊文中“石头”的词义，为了表示对两人祖籍的一种纪念，他们就将自己的新公司取名为“黑石”。
企业持久地经营下去
靠运气与良好关系网
在苏世民看来，自己主张成立并购公司并非没有道理。在华尔街，当时以雷诺·纳比斯科公司杠杆收购案为代表的收购狂潮一浪高过一浪，并且那些战略买家几乎都赚得盆满钵盈。
苏世民无疑也想创造以小博大的奇迹。然而，就凭黑石公司这一无人能知的名字，又有谁会轻易把动辄数千万美元的大单交给一个无名之辈呢？在开张几个月仅仅接收了一小单生意后，苏世民决定借鸡生蛋，创立私募基金。
在私募基金被首席执行员和董事会视为旁门左道的华尔街，像黑石这样的新基金公司打开局面相当艰难。倔强的苏世民硬着头皮一家接着一家地敲开他自己认为可能投钱的客户的大门，但其间却吃了无数次闭门羹。“被我们视为最可能点头的19家客户，一个个拒绝我们。总共有488个潜在投资人拒绝我们。”他回忆当初时如此表示说。
苍天不负有心人，被苏世民的坦诚和抱负所打动，美国保险及证券巨头–保德信公司决定尝试性投下1亿美元，正是这笔钱让后来者看到了黑石的潜力。不久后，通用电气（GE）总裁杰克·韦尔奇也入伙了。黑石集团的第一只基金吸引了32个投资人，包括大都会人寿、通用电气、日本（Japan）日兴证券以及其他几个大企业的退休金。
要把企业持久地经营下去，不仅要靠好运气，还要依靠良好的关系网。在黑石集团的早期，苏世民对此就深有体会。在盛行敌意融资并购的1980年代，他就为本身的集团定下了一条基本准则：不做敌意收购。
苏世民说：“敌意收购往往是一个把收购成本无限制提高的过程，入侵者要应对可能出现的毒丸计划、金色降落伞或者白衣骑士，而被侵略者为了求自保，往往启动杠杆收购，这直接导致了企业债务猛增。”
他进一步表示：“我们认为，和每一单收购生意中的关联公司保持友善的关系相当重要，甚至我们可以放弃某些已经付出了艰辛的努力。”正是在过去33年中一贯秉持非敌意收购这一标志性策略，黑石成为一个连对手都愿意与之打交道的公司。
以领袖才能和人格魅力取胜
苏世民赢得“非主流世界大师”美誉
如今黑石的员工都尊称苏世民为“精神教父”，而能得到这样一个封号，他当然知道其中的别样滋味。在黑石成立后很长一段时间里，苏世民与其他曾经合伙的人士并不总是那么容易找到默契，有人调侃说，因为与他产生口角而与“黑石”分道扬镳的合伙人可以组成一支华尔街的“明星棒球队”，这其中囊括了业界许多显赫的名字。
因此，当问起与那些前合伙人口角的历史时，苏世民毫不隐晦地说：“那是很久以前的事了，好多年了。但从那时候起，我真的变成熟了很多。”
如今的他总是以谦谦君子的形象出现在众人面前，每当遇到可能与合伙人发生争执的事情，他一定会以笑脸相陪，甚至他还会将那些在工作中发生过不愉快的合作者请到自己在曼哈顿区公园大街上的豪宅或者佛罗里达州棕榈滩的海滨别墅度周末，让妻子为同事们亲自下厨做菜。“黑石需要一种团队共享精神，”他这样解释自己的变化。
苏世民的领袖才能和人格魅力并不仅仅表现在公司内部，他在业界也拥有良好口碑，并赢得了“非主流世界大师”（Master of the Alternative Universe，意即是另类宇宙的主宰）。
黑石集团是全世界最大的独立另类资产管理机构之一，也是一家金融咨询服务机构。其另类资产管理业务包括了企业私募股权基金、房地产机会基金、对冲基金的基金、优先债务基金、私人对冲基金和封闭式共同基金等等。黑石集团还提供各种金融咨询服务，包括并购咨询、重建和重组咨询以及基金募集服务等。
截至2017年12月31日为止，黑石集团掌管着价值达4340亿美元的管理资产。
根据资料显示，黑石集团拥有以下的投资风格：
1. 投资“并不时髦”的产业
黑石喜欢投资“并不时髦”的产业。在“B单”――黑石投资的企业清单―上的企业涉及有线电视丶乡村蜂窝电话丶炼油丶汽车零件丶芯片丶房地产丶酒店丶旅游丶博彩丶医院和食品等行业。
2. 与世界500强联手投资
大宗收购盛行“俱乐部交易”，黑石也乐此不疲。与其他收购巨头不同的是，黑石似乎更喜欢和实体经济中的世界500强联手。黑石的大部分交易都带有这一特点。如与时代华纳公司联合投资“六面旗主题公园”和与美国电报电话公司合作投资Bresnan等。
单个基金规模越来越大的同时，“俱乐部交易”日渐盛行已成为明显趋势，加上杠杆收购的大比例融资，任何规模的公司都不可能忽视PE的存在。华尔街不是一个巨型企业高管可以高枕无忧的地方。任何企业，如果不能为股东创造应有的价值，都可能成为PE的猎物。
