在中国（China）创投（VC）行业里，徐新（Kathy Xu）是一位个性鲜明的重量级人物。只要她投资的企业，必定财源滚滚。她仿佛有点石成金的神功，导演了一幕幕令人惊叹的财富传奇。她自己更是颠覆了创投高回报一定高风险的传统。现在就随《创投时代》来了解这位被誉为亚洲25位最具影响力的人物之一的徐新。

徐新（Kathy Xu）之所以成为中国（China）创投（VC）行业里的传奇人物，主要是因为她仿佛有点石成金的神功，例如丁磊（Ding Lei）靠她投下的500万美元，将网易（NetEase）做成在美国（United States）纳斯达克上市的门户网站，市值超过30亿美元。她让10多家名不见经传的小企业搭上财富“过山车”，将包括丁磊在内的3位创业者推上了福布斯前100名的富豪榜。

徐新本身更是颠覆了风险投资高回报一定高风险的传统，得风得雨，经手的项目个个大赚特赚，仅投资中华英才网的回报率就在100倍以上。

徐新现任今日资本（Capital Today）总裁、中华英才网（ChinaHR.com）董事会主席，拥有在中国10年的私募资产和风险投资的经验。她曾任霸菱投资（亚洲）公司（Baring Private Equity Asia Group）的中国区董事和总裁，自1998年初加入霸菱投资到2005年2月离任，一直负责在中国大陆的投资活动。所以，她拥有丰富的董事管理经验，担任多家上市公司的董事。

徐新是浙江（Zhejiang）人，她的父亲是一个非常成功的企业家，管理过几万人的国有企业。父亲的教诲从孩提时代就溶进了她的血液里，潜移默化中影响了她一生的追求。

在接受传媒访问时，她就曾经表示，正是父亲的影响，使得她对企业，对经营有一种与生俱来的亲切感，对于财富和商机天生敏感。

徐新的大学是在南京大学度过的，学的是英语文学专业。毕业分配时，她放弃了税务局的工作，选择到中国银行上班。最初的工作中徐新与别人没什么区别，她勤奋工作，当上了柜台上的“三八”红旗手。

改变她命运的是中国和英国（United Kingdom）两国签署的联合培养CPA计划。1992年，在中国银行工作4年之后，她通过相关考试，争取到到普华永道（香港）工作的机会。

起初阶段，她由于对粤语还不熟悉，每天晚上干到半夜。又要准备十八门的CPA考试，异常辛苦。H股的推出给了徐新介入公司主流业务的机会，她被聘请为多个重大谈判的总协调人。普华永道的三年，让她对企业的生意模式，毛利率等指标有了充分的熟悉，但审计报告这个最终产品并没有给徐新这个求知欲旺盛的女人带来强烈的成就感。

1998年，她进入霸菱，作为原霸菱亚洲的合伙人兼中国区总裁开始了风险投资家的生涯。徐新拥有两个最大的特点，那就是：“一是每次选择都把握了大的方向，二是总在超越自己，努力走在时代前沿。”

徐新之所以有今天的“平和”，完全是由于人在高处后，发自内心的那种自信。正是这样不停的攀越，给了她一双对投资项目洞悉根本、一剑封喉的慧眼。

无法克服的弱点才是风险，与其说徐新是个商人，不如说她是个智者。听徐新说创投，更多的时候，话题会延伸到对社会、对人性的理解。

徐新曾经表示：“高抛低买是股市里谁都明白的道理，可为什么总有人赔钱？原因很简单，就是人最难克服的人性弱点。弱点是什么？恐惧和贪婪。从一定意义上说，做风投最大的风险，首先不在项目，而在自己，投资者对于项目投资要有好的心态。”

徐新做项目有三项原则，一是选行业，二是选企业家，三是帮助企业家创业和发展。在她看来，风险投资在企业成长过程中碰到各种各样的困难是正常的，能克服掉的困难都不算风险，无法克服的弱点才是真正的风险。

“看对人”，是徐新常挂在嘴边的话。从网易（NetEase）、中联系统（Vanda Systems & Communications Holdings Ltd.）、娃哈哈（Wahaha）、永和大王（Yonghe King）到中华英才网（ChinaHR.com），徐新在选企业的同时，更是在选人用人。选对人比选对企业还要关键。

“选企业就如选鱼苗，首先要选的是鲨鱼仔才能长成大的鲨鱼，选对苗，就要给它新鲜的空气、足够的营养。”徐新的气魄更多的是表现在项目选定之后，不投便罢，一投就做到位。别的风险投资为了降低风险，一次投一点钱。

然而，徐新对这种挤牙膏式的投资不屑一顾。有家公司问她要500万美元，徐新却给了他1100万美元。资本本身就是门槛，有足够的钱，就能比别的企业跑得更快。同时，她喜欢占小股份，通常20%至30%，把大股份留给创业者。只有这样，创业者才会全身心投入。

徐新说，选对人，给足钱外，还要放手让企业发展，不急收益。徐新以高于常人的胆识，在企业处于低谷时，敢于坚持；在别人跟风、行情高涨中，她适时退出，导演了中国风投行业进也狂赚退也狂赚的无数奇迹。

靠信心打造中国VC第一品牌如今的徐新登高望远，身为今日资本集团的总裁，她掌控着20亿元人民币的资金。她的目标是成为中国风投领域的第一品牌。

“做风投，没钱当然不行，但最难的还不是资本，信心是风投经营最高的门槛。”她说：“今日资本的钱都是欧美政府和企业给的，他们全权交给我打理，我们有最终拍板权。这在风险投资界极其罕见，为什么？没有别的，就是信心和信赖。”

现代经济的本质是信心经济，作为风投行业的领军人物，徐新除了让欧美股东对她有信心，确立自己对投资的项目有信心外，还有一环，就是要有恰当的平台，完成今日资本与创业企业家的信心和信息对接。

创业者和企业家
必须著重三个要点

徐新真诚地向创业者和企业家进言：一是要做品牌，二是要做渠道，三是要着力做好企业的制度与文化建设。

她很快将成为类似网易、娃哈哈那样市值超表现极佳的上市企业。“很多人对此不解，其实，要了解答案其实很简单，中华英才网的文化很强势，从CEO到普通员工，每个人都是一匹狼！”

对于中国创投的未来，徐新信心百倍。她说，随着“中国制造”向“中国创造”的升级和中产阶层的快速崛起，中国的经济结构和社会结构正在发生深刻变化，这样的变化本身，就是亘古未见的巨大商机。

中等收入人群关注的零售、医药、教育、旅游、互联网、消费品等诸多领域，都将呈现长期的需求增长，均是风险投资值得涉猎的领域。

她认为，相对于欧美市场，由于信息传播的局限，中国一直是一个相对沉寂的市场，国外的品牌要想被中国市场接受，还需要与中国企业一样做大量的营销推介。中国品牌不要太过看重眼前的利润，而是着眼长远，加快跑马圈地，立足市场谋远利。