徐小平（Bob Xu）于1996年从一名北京大学（Peking University）的教师，转型创办新东方教育科技集团（New Oriental Education & Technology Group Inc），在2006年以后，他又有了新的开始–做天使投资人，创立了真格基金（Zhenfund）。
因此，徐小平从普通教师华丽转身到资本世界，让中国（China）企业界为之津津乐道。现在就随《创投时代》来了解他的成长故事和创业历程。

徐小平徐小平（Bob Xu）是真格基金（Zhen Fund）创始人，也是中国（China）著名天使投资人。曾荣获“2010年最受尊敬天使投资人”，“2011年度天使投资人”，“2012年最佳天使基金”，“2013年最佳天使投资人”，“2013年中关村天使投资领军人物” 等称号。
在创办真格基金之前，徐小平是中国最大教育培训机构–新东方教育科技集团（New Oriental Education & Technology Group Inc）的联合创始人。他在广大中国留学生中具有强大的影响力，很多学生都从他的演讲、教学以及畅销书中受益良多。

徐小平是在1956年生于江苏泰兴（Taixing，Jiangsu），曾在江苏省泰兴市襟江小学学习。1983年，学音乐研究音乐文化的他从中央音乐学院（Central Conservatory of Music）毕业。

他回忆起当年时说到：“我知道我特别需要北京大学（Peking University）的文史哲这样的东西。当时毕业虽然有很多分配的机会，但我自己选择了去北大。”这个决定后来影响了徐小平整个人生，尽管当时还看不出来。

他接着说：“1983年的夏天，我到了北大，跟王强（Victor Wang）、俞敏洪（Michael Yu）认识，成为了朋友，后来也成为了一辈子的好朋友”。1983年至1987年间，他先后任北京大学艺术教研室教师、北京大学团委文化部长，以及北大艺术团艺术指导。

1987年前后，徐小平离开北大，出国留学，在美国（United States）、加拿大（Canada）留学、定居，并获加拿大萨斯卡彻温大学（University of Saskatchewan）音乐学硕士学位。直到1995年，俞敏洪去看他。

1995年回到中国后
徐小平人生出现转折点

他说到：“1995年底，俞敏洪来温哥华（Vancouver）看我。当时我失业在家，俞敏洪事业有成，”正是这一年，徐小平迎来了人生中的转折点，随后，他受俞敏洪的邀请于1996年1月份回到中国，成为新东方教育科技集团（New Oriental Education & Technology Group Inc）创业元老之一，与俞敏洪等人共同推动新东方发展，直到2006年登陆纽交所（NYSE）。

在这10年中，徐小平收获多多，这不仅指的是金钱上的财富，更主要的是经验。他常这样说到：“关于创业很多人问我很多的问题，我个人认为创业有两个东西就够了，一个是点子（idea），一个是团队（team）。”

后来，徐小平离开新东方，创立“真格”天使投资基金。为何会从新东方出来而转向天使投资呢？他说，进入天使投资领域，是被误导进来的。

徐小平说：“那时候有学生来找我，说老师我当年是新东方的学生，我说很棒。他说，我现在留学回来了，我说那更棒。他说，我现在想创业，我说祝贺，再见！他说：No！我需要你给我投资。我说我不懂投资。他说，徐老师必须给我投资，因为我当年给新东方付过学费。这样被他误导着过来了。”

在这九年间，徐小平成为了天使投资界最天使的投资者，投资了上百个项目，这其中自然有失败项目。“失败其实也很痛苦的。我安慰自己唯一的办法就是亏了就亏了，至少创造了当年的国内生产总值（GDP），至少为社会做了贡献。”

他调侃说，可以“以我老婆的脸色为标志，第一年是黑色，第二年是灰色，第三年是紫色，现在终于有了红色。”

徐小平能够在天使投资的路上走下来，并越做越开心，无疑与他那些成功案例有关。他说：“期间我们投了小龙女（世纪佳缘（www.jiayuan.com）创始人）。当年我投的五六十万美元的公司，两年后变成了2000万美元。我就意识到天使公司确实可以创造某种奇迹。所以就开始了我投资的历程。”

到2010年，徐小平和合伙人王强投的几个项目开始有上市、有并购，因此决定机构化，和著名的红杉资本（Sequoia Capital）成立一个3000万美元的基金。

这是在2011年底，真格基金与红杉资本中国基金在北京宣布，双方合资共同成立新的真格基金，真格基金将专注于天使期的创业项目，计划投资上百家早期创业型企业。

“我们在这个领域里每年都看到了很多人有梦想，带着激情以及对未来的展望，这样的人是不绝望的，这样的社会中的年轻人觉得未来有希望，社会也是不会有问题的，所以创业的中国代表了最积极的中国，代表了最有活力也最有希望的中国。你有剩余的精力你有一个idea（想法），然后，来找我们，来试试看，我们能不能一起来共同追求一个梦想。”

对于自己未来的梦想，徐小平说：“用两三年投100家公司，创造10个新东方，如果有可能再来一个百度（Baidu）。这是我们的梦想。”

看好papi酱
徐小平坦言：  “我再不追星就跟不上时代。”

徐小平说表示：“说实话我是不追星的，我自己就是星。但papi酱让我感到一种惊恐，我再不追星就跟不上时代。”

2016年年初，直播平台与网红的崛起让徐小平觉得自己有点接受不了创投环境的巨大变化。“实际上我不能理解这种现象，但作为一个投资人，我必须要跟随。”徐小平说。在那之后，他与真格基金参与了papi酱的投资。

在徐小平看来，papi酱将这种优势发挥到了极致–用旧沙发和饮水机做背景、用一部手机拍出来的视频也能拿到2200万的广告费，实在让人难以想象。

“从传统媒体到自媒体，盈利的方式不外乎广告以及电商，但是想象空间正变得越来越大。”徐小平说，“媒体的价值和作用在于传播，但网红赋予了它们更多的可能性。”
1 好产品烂营销

公司A是他最早投资的三家公司之一。一流的美国商学院人才来到中国做的，或有可能推翻新东方的一个好项目。他们基于网络，可以满足一万人同时在线学习，半小时收15美元。可以说，不缺好的产品和好的教育团队，但却一直没有本土营销专家，没有本土化，好的产品没有卖出去。所以五年之后，规模依然如此。

2 好团队坏风气

依然是他投资的一家足以推翻新东方的公司，项目很好。但投了之后，团队出问题了：A找到技术和市场、然后找到一个投资人，这个投资人找到B和C，ABC凑到一起。大家都想发财，当遇到艰难的时候大家就你指责我、我指责你。

3 同梦不同床

梦虽好，床不同。如果两个人想的不一样，那么创业是非常艰难的。很多初创公司，在三年之内基本看不到赚钱的迹象，甚至薪水只能拿到拿三千、五千，但是大家都在做，为什么？因为有一个共同的梦想、共同的上市纳斯达克（NASDAQ）的梦。

4 好马配破鞍

两个人想要和学校做生意，但因为缺乏校园推广人才，做不了。前一段看到某个医疗公司，生物学博士和法律博士联合创业，讲到产品头头是道，但是怎么卖？而B2B生意的关键在于如何和购买者进行利益的分配。

5 没有人才也想扩张

真格基金投的B公司关于时尚，很强大、很独特，用户非常忠实，但是一直找不到科技总监（CTO）。徐小平认为，扩张如发酵，没有人才，就发不了面团。

6 预期太高会死

创业者做到半年或一年的时候，创投资本（VC）会过来找他们，反之亦然。天使阶段的投资一般是一二百万元，A轮阶段一般五百万到七百万元。不论谁先找谁，一定要讲动人的故事。如果创业者的产品疯狂成长的时候可以要价高一点。很多公司要价高得离谱，大家就只好都不理他了。

7 对客户没有敬畏之心

企业要有原则，一定对客户无条件的热爱，必须把客户的追求当作创业者的追求，把客户的利益当作创业者的利益，对客户无条件地呵护。