朱波（Zhu Bo）是中国（China）知名天使投资人，中国广州（GuangZhou）创新谷孵化加速器（innovalley.com.cn）（简称创新谷）创始合伙人。早年留学美国（United States），毕业后曾就职于美国美国运通、美国高通等公司，拥有20多年海内外科研、管理和创业经验。2008年加入华为（Huawei），原华为互联网业务总裁。如今自己出来创办了创新谷，成为中国知名天使投资人。现在就随着《VCNews》与朱波近距离接触。

朱波（Zhu Bo）是中国（China）知名天使投资人，他创办的创新谷孵化加速器（innovalley.com.cn）。现在他在中国的名气如日中天，他获选为中国天使投资人十强，他是深圳南山“创业之星”投资联盟理事长，此前曾担任中国跨国大企业华为（Huawei）的互联网业务总裁。

他代表华为投资的暴风影音、昆仑万维等公司已成功上市，朱波表示，暴风影音、昆仑万维是他目前的天使投资人生涯当中，所进行的最大数额投资，超过5000万人民币。

目前他所创办创新谷属于天使投资，投资金额是介于500万到1000万人民币之间。目前创新谷在中美两国已经投资了60余家初创企业，并帮助其中大部分公司获得了超过20倍的估值增长。《VCnews》了特别在中国广州的创新谷专访了朱波，以了解一位知名天使投资人如何看待创新企业，如何选择有潜质的创业企业。

朱波接受《VCnews》专访时务实地表示，创新企业必须是可行，而不只是单从个人的喜爱来创业，如果没有可行的商业模式，以及周边的基本设施来支援的话，这样的创新企业将不能做得长久。

“举个例子，如果有人想做海鲜或水果的生意的话，他首先要考虑便是物流的支援，因为如果没有这一块的支援，全部由自己来做的，那么最终这位创业人都得个忙字，所赚的利润根本就不足于抵偿物流方面的工销。”

他说，海鲜或水果都是易腐烂的商品，而现在物流设施都没有提供这方面的服务，所以创业者必须在配货方面得自己动手做，这将是吃力不讨好的工作。

创业企业如果没有未来
天使投资人是不会投资

身为天使投资人，朱波表示：“我们要看的就是有关创新企业有没有未来，如果没有未来的企业，我们是不投的，因为这样的投资是不会带来回报的。”

所以，他认为，对每个创业者来讲，行业选择是非常重要的问题，这是要问自己的第一件事情。第二，选了行业以后，你在这个行业里做什么业务定位——我是要做颠覆性创新，开拓一片蓝海，还是通过强大的执行能力和市场能力在一片红海当中杀出一条血路来。第三，服务定位，你是要做细分市场，还是做一个很大的平台？大家都知道，各种不同的定位对于你的资源、对你的资金、对你的人才的需求是不一样的，创业跟每一个人自己的定位是相关的。

他也表示，行业定了，业务定了，产品和服务也定完了，再来看需要哪些合伙人。有时候几个朋友在一起说，“我们去创业吧”，一股脑就进去了。虽然这些朋友和你的关系非常好，但是在这些领域他们不见得能给你带来什么，合作伙伴和好朋友是两回事。

他说，这几个问题考虑完以后，要想你是不是一个极端不靠谱的人，特别爱想象，有很多创新的想法，如果你的合作伙伴也是不靠谱的，三个合作伙伴都不靠谱，公司肯定没得玩。如果你是很靠谱的人，脚踏实地做事，你选择的合作伙伴都是很靠谱的，可能梦想不够，一个不靠谱的人一定要跟靠谱的人合作。

他也指出，创业的时候选择合作伙伴非常重要，如果你是技术背景的，可能要有一个市场背景的人给你衬托。所以你选择合作伙伴的时候，不要以自己朋友之间的关系铁和不铁来衡量，好多创业者都是喝完酒以后就开始干了。在公司发展过程中往往会碰到很多问题，创始合伙人之间的关系处理不好，那就死掉了。想清楚了这些，才是核心团队的招募。

在朱波眼里，高富帅有其优点，但是往往创业时对自己定位过高，对自己掌握的资源过于乐观。这就造成两个结果：一是对自己的作价太高，二是产品刚开始时定位高而全。

当然，草根身上也缺陷多多，经验、资源是明显劣势，但在认清创业本质、认清自我认可度上，朱波认为，草根有其天然优势。

在创业的过程中，他一直觉得创业可以走捷径，我鼓励大家一步一个脚印，但是在某些特定情况下可以三步并成两步走，可以快速成功，创业跟艺人有时候是一样的，艺人想出名，总是找一个大明星弄一段绯闻，创业者在初期也应该巧妙地利用各种各样资源慢慢提高公司的渠道、资源、人脉、知名度，不要认为自己孜孜不倦在某一个地方像老黄牛一样工作上帝就会眷顾你，在传统行业可以，在新兴行业会有非常大的问题。

他也劝请，初创团队要少而精，他说：“在美国，初创期就两三个人、三四个人，大家知道，公司规模小是没问题的，我有时候问创业者公司多少人？他们咬咬牙、跺跺脚说公司有50人，我说怎有那么多人？他们说可能有兼职的，我说实实在在地说有多少人？他说就5个人，我说5个人就对了。早期融资时候不要考虑估价，很多人想一开始就要多少多少估价，其实早期融资最重要的是讲速度和资源，估值并不重要。”

为了找出具有潜质的创新企业，朱波认为天使投资者人必须具备三大要素，即懂得看“势”、“气”和“人”。这就是朱波所强调的“投资三字经”，第一是看“势”，势头是否正确？你来和我讲这件事情是否属于蓝还市场，是在风口上的市场？如果势不对，讲得再好都没有用，因为这是夕阳工业。是做教育、移动互联网、智能机器人等，这个势非常对，就没有问题。努力就是选择，选择就是选择行业，当行业错了，有时候努力并不一定能得到更好的效果。”

“第二是“事”，是否刚需？我们看到了很多是伪需求，很多人半夜激动得睡不着，甚至可以把BAT打败，很多创业者到了晚上夜不能寐的时候就想这些事情，但90%以上的人都是伪需求，一定要找到刚需，这是很重要的。这一天，我们很多时候讲痛点，这就是刚需。伪需求是痒点，是不治也没事。如果频度不高，这种刚需低频，投资人也不会做，因为投资太大，也没有持续性。然后还要看黏性是否足够，每次来访问时能停留多少时间，还是一进一出。如果能够抓住这三点，那么这个事情就靠谱。”

“第三是看人怎么样。创始人是否真正能够完成你讲的那些事情，若创始人的背景、阅历、能力、资源无法来完成，那么这个事情我就无法投。所以说，判断那些事情我没有那么复杂，坐下来5分钟就可以决定。但是我会见半小时，如果我想投，就会想问各种各样的问题。如果不想投，剩下25分钟就会分析问题在哪里。”

创业企业如果没有未来
天使投资人是不会投资

朱波有一个经常挂在嘴边的“农夫理论”：孵化器就是一个农夫，要找一块儿土地，挑选一批种子，然后浇水施肥，最终卖给VC/PE以获得收成。坐在办公室的秀才是不愿意或者根本不会到农田里种庄稼的，他们宁愿坐在甲级写字楼里指点江山。

他认为：“做这个事情必须是真正的农民，种过庄稼的，创过业的人去做，因为这些人才了解种子的整个培育过程。”