来自中国长沙的桂美科技有限公司创始人林靖翔(Louis)接受《创投时代VCNews》商报的专访时，分享了创立桂美科技的初衷、创业过程中遇到的挑战以及公司在帮助客户寻找客源方面的独特方法和策略。

此外，他还讨论了桂美科技与竞争对手的区别以及公司在品牌有效曝光、品牌IP打造、电商直播带货、整合营销和全案代运营等方面的核心优势。

林靖翔表示，桂美科技的初衷是帮助实体商家在疫情困境下增加销量和人流。公司致力于利用抖音等平台推广产品销售，在看到这一机会后，他决定创立了桂美科技。

他说，桂美科技的使命是协助品牌把货卖出去人流引进来；目标是协助1万个实体品牌营业额翻2倍以上；公司原则是保本、利他、可持续。

与其他初创公司一样，在创业初期也面临着新项目的挑战，为了克服这个挑战，桂美科技采用了传统的地推模式，逐户拜访，并逐步建立起了客户的信任。

对于为新项目寻找客源的独特方法和策略，林靖翔提到了使用抖音平台作为主要推广渠道的特点。他强调找到项目方的独特卖点的重要性。

举例来说，他们合作的一个滑翔伞基地，在寻找独特卖点时遇到了挑战。滑翔伞基地本身强调的安全、刺激和教练专业，但这些卖点在竞争激烈的市场上并不独特。

他说：“为了找到真正的独特卖点，他们花了一周的时间进行实地调研。最终，他们发现该基地距离市中心开车只需30分钟，而其他竞争对手都需要更长的时间。这成为了我们在推广中的关键卖点，通过强调这个特点，我们成功吸引了消费者的注意，在短短半年的时间里，该基地获得了大约1亿次的曝光量，大大提升了品牌知名度和曝光度，最终为这基地主人带来70倍的投资回报率。”

桂美科技在网络销售行业的核心优势

林靖翔表示，桂美科技在网络销售行业竞争激烈的环境中有以下核心优势：

品牌有效曝光和IP打造：桂美科技具有丰富的品牌宣传经验，能够帮助客户在市场上获得高频的品牌曝光。公司通过独特的营销策略和标准化流程，可以为客户打造具有影响力的品牌IP，提高品牌的知名度和影响力。

电商直播带货：桂美科技熟悉电商直播领域，能够利用直播平台和社交媒体的力量，通过直播带货的方式帮助客户促进销售。公司可以提供专业的直播策划、演绎和推广，帮助客户有效推动产品销售。

整合营销和全案代运营：桂美科技的团队拥有丰富的市场经验和实操经验，研发出自己的一套整合营销策略和代运营模式。公司可以为客户提供全方位的营销解决方案，包括品牌推广、市场定位、渠道管理等，帮助客户实现销售增长和市场份额提升。

与对手的区别在于敢于承诺保底的销售模式

林靖翔说：“桂美科技与其他竞争对手的区别在于我们敢于承诺并提供保底销售模式。公司可以与客户签订合同，保证按月实现一定的销售额，确保客户的利益。这种模式是其他公司不敢承担的风险，但桂美科技有自信通过其团队的经验和独特的打法，为客户提供稳定的销售保障。”

在网络销售行业快速变化的环境下，桂美科技要保持创新能力和竞争优势，有几个关键点：

持续学习和研究行业趋势：不断跟踪网络销售行业的变化和新技术的应用，保持对市场的敏锐洞察力。

投资研发和技术创新：将创新视为公司的核心价值，不断投入资源和精力进行研发，推出新的解决方案和产品，以满足客户的需求。

与合作伙伴和客户紧密合作：与合作伙伴和客户建立紧密的合作关系，深入了解他们的需求和挑战，提供定制化的解决方案和支持。

提供综合性的解决方案：通过整合多种渠道和营销工具，提供综合性的解决方案，帮助客户在竞争激烈的市场中脱颖而出。

不断优化和改进：持续监测和评估公司的运营情况，发现问题并进行改进，保持灵活性和适应性，以应对市场变化

总结起来，桂美科技团队通过学习、创新、持续改进和与客户的密切沟通，保持了公司的竞争能力和创新能力。这种学习型的团队文化和积极的态度将帮助该公司在快速变化的网络销售行业中保持领先地位，并为客户提供优质的服务。

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